Scales
Perception de l’empathie du vendeur
Analyse psychométrique détaillée de l'échelle de Perception de l'empathie du vendeur (Burchett, Murtha & Kohli,...
# Négociation
13 results
Scales
Périssabilité du produit
L'échelle de périssabilité du produit (Alavi et al., 2020) mesure la sensibilité temporelle, l'absence de...
octobre 7, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Intangibilité du produit
Découvrez l'échelle d'intangibilité du produit (Product Intangibility Scale) adaptée par Alavi et al. (2020) :...
octobre 7, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Inséparabilité du produit (production et consommation)
Découvrez l'échelle d'inséparabilité du produit (production et consommation) développée par Alavi, Habel, Schwenke et Schmitz...
octobre 7, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Hétérogénéité des produits
L'échelle d'hétérogénéité des produits (Product Heterogeneity) développée par Alavi et al. (2020) mesure la perception...
octobre 7, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Satisfaction à l’égard d’un résultat (SWAO)
Découvrez l'analyse psychométrique complète de l'échelle Satisfaction with an Outcome (SWAO) conçue par Srivastava et...
octobre 3, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Confiance du consommateur dans la négociation marchande (CMBC)
Découvrez l'échelle de confiance du consommateur dans la négociation marchande (CMBC) développée par Bearden, Hardesty...
octobre 1, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Agressivité hostile état (SHA)
Découvrez l'échelle d'Agressivité hostile état (SHA) adaptée par Sinha et Bagchi (2019) : fondements théoriques,...
septembre 30, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Orientation client du vendeur (SCO)
L'échelle d'Orientation client du vendeur (Salesperson Customer Orientation - SCO), adaptée par Alavi, Wieseke et...
septembre 30, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Équité d’échange client-entreprise (CCEE)
L'échelle d'Équité d'échange client-entreprise (CCEE) est un instrument psychométrique à 3 items développé par Blanchard,...
septembre 30, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
Échelle d’orientation fonctionnelle perçue du vendeur
L'Échelle d'orientation fonctionnelle perçue du vendeur (PFCO) évalue l'effort perçu par le client d'un commercial...
septembre 24, 2026
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Dr. Mohammed Looti
Scales
ADAPTS — Échelle de Vente Adaptative (ADAPTS)
L'échelle ADAPTS (Adaptive Selling Scale), développée par Spiro et Weitz (1990), mesure la vente adaptative...
septembre 23, 2026
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Dr. Mohammed Looti