Scales
Perception de l’amabilité du vendeur
L'échelle de perception de l'amabilité du vendeur (Burchett, Murtha & Kohli, 2023) mesure le degré...
# Force de vente
12 results
Scales
Soin apporté par le vendeur aux biens de l’entreprise
Analyse psychométrique détaillée de l'échelle de soin apporté par le vendeur aux biens de l'entreprise...
octobre 7, 2026
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Dr. Mohammed Looti
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Compétences de communication du vendeur (CSSL)
L'échelle des Compétences de communication du vendeur (CSSL) mesure l'aptitude perçue du commercial à expliquer...
octobre 4, 2026
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Échelle de perception de la pression de vente par le consommateur (POSP)
Découvrez l'Échelle de perception de la pression de vente par le consommateur (POSP) : fondements...
octobre 3, 2026
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Échelle de performance financière des innovations (FIP)
L'Échelle de performance financière des innovations (FIP), développée par Sebastian Hohenberg et Christian Homburg (2016),...
octobre 3, 2026
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Échelle de motivation autonome pour la vente d’innovations (AISM)
Découvrez l'Échelle de motivation autonome pour la vente d'innovations (AISM) de Hohenberg & Homburg (2016)...
octobre 3, 2026
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Dr. Mohammed Looti
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Échelle de soutien du superviseur pour la vente d’innovations
Découvrez l'Échelle de soutien du superviseur pour la vente d'innovations (SSIS) de Hohenberg et Homburg...
octobre 3, 2026
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Échelle de rémunération variable pour les résultats de vente d’innovations (VCIS)
Découvrez l'Échelle de rémunération variable pour les résultats de vente d'innovations (VCIS) de Hohenberg et...
octobre 3, 2026
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Échelle des intentions comportementales du vendeur – Entretien de vente infructueux (SBIS-F)
L'Échelle des intentions comportementales du vendeur – Entretien de vente infructueux (SBIS-F) mesure 5 types...
octobre 3, 2026
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Échelle d’attribution causale du vendeur – Entretien de vente infructueux (SCAS-F)
L'Échelle d'attribution causale du vendeur – Entretien de vente infructueux (SCAS-F) mesure en 15 items...
octobre 3, 2026
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ADAPTS — Échelle de Vente Adaptative (ADAPTS)
L'échelle ADAPTS (Adaptive Selling Scale), développée par Spiro et Weitz (1990), mesure la vente adaptative...
septembre 23, 2026
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Échelle SOCO — Orientation Vente–Orientation Client (SOCO)
L'Échelle SOCO (Selling Orientation–Customer Orientation Scale), développée par Saxe et Weitz (1982), mesure l'orientation client...
septembre 23, 2026
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