Experiments
L’expérience de la technique du « ce n’est pas tout » – Jerry Burger
Analyse académique détaillée de l'expérience séminale de Jerry Burger (1986) sur la technique d'influence comportementale...
# Soumission sans pression
3 results
Experiments
L’expérience de la technique du low-ball – Robert Cialdini
Analyse académique approfondie de l'expérience de la technique du low-ball menée par Robert Cialdini, explorant...
Experiments
L’expérience du pied-dans-la-porte – Jonathan Freedman et Scott Fraser
Analyse académique approfondie de l'expérience séminale du pied-dans-la-porte (1966) menée par Jonathan Freedman et Scott...