Experiments
L’expérience de la norme de réciprocité (Coca et billets de loterie) – Dennis Regan
Analyse académique approfondie de l'expérience de Dennis Regan (1971) sur la norme de réciprocité, le...
# Robert Cialdini
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L’étude du Basking in Reflected Glory (BIRGing) – Robert Cialdini
Analyse académique approfondie de l'étude séminale de Robert Cialdini (1976) sur le phénomène du Basking...
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L’expérience de la technique du low-ball – Robert Cialdini
Analyse académique approfondie de l'expérience de la technique du low-ball menée par Robert Cialdini, explorant...
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L’expérience de la porte-au-nez – Robert Cialdini
Analyse académique approfondie de l'expérience de la porte-au-nez de Robert Cialdini : méthodologie, mécanismes de...